??? 工程機械市場不求最好但求合適
“德國人能造機器。但這種技術(shù)優(yōu)勢究竟有何價值？價值不大�！比蝾I(lǐng)先的專注于金融行業(yè)策略和風(fēng)險管理的著名咨詢公司——奧緯咨詢的工程機械市場專家羅梅德·凱爾普如是表示。據(jù)他分析，德國工程機械對世界市場來說“好過了頭”。
凱爾普因此預(yù)言，中國工程機械制造商將勝出，“中國企業(yè)處于理想狀態(tài)，因為它們擁有新興市場優(yōu)先需要的東西：耐用、技術(shù)簡單、價格合理，且用戶可自行維修”。
雖然對西方企業(yè)來說，高科技小眾市場仍然存在，但該市場不會像大眾市場那樣強勁增長。因為將來經(jīng)濟迅猛增長的地區(qū)不是西歐和美國，而是新興工業(yè)國家，例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來西亞和一些非洲國家。
盡管德國制造商對新興工業(yè)國市場充滿信心，但凱爾普認為現(xiàn)實往往與預(yù)期不同�！拔鞣街圃焐掏ǔ]有適合這些地區(qū)的產(chǎn)品，”他說，技術(shù)先進的高端產(chǎn)品在那里的銷售潛力有限。
因此，凱爾普建議西方制造商盡快創(chuàng)建第二品牌或合資企業(yè)，因為在銷售額巨大的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備領(lǐng)域，機會已經(jīng)減少了。
在東南亞，中國工程機械占據(jù)了地理優(yōu)勢與價格優(yōu)勢，產(chǎn)品適用，而且由于這些國家自身的工程建筑設(shè)備企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品無法滿足新興工程項目的要求，中國機械銷售自然水到渠成。
印度當(dāng)?shù)刂挥?8%的機械能適應(yīng)其國內(nèi)市場，而且印度工程建筑企業(yè)在本地購買工程機械需要至少兩年才能投入使用，但購買中國的工程機械只需6個月就能立即到工地投入使用。與其他國家產(chǎn)品相比，中國工程機械產(chǎn)品的另一大競爭優(yōu)勢是價格。印度當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者如此講，“印度工程建筑企業(yè)逐漸放棄購買德國、日本、美國等大國工程機械的原因是中國的工程機械更便宜，能更迅速地投入使用。”
近年來，菲律賓的工程機械市場不斷增長，價格競爭異常激烈。相比之下，中國工程機械產(chǎn)品的物美價廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞。
對于目前的馬來西亞大多數(shù)用戶來說，價格仍然是決定購買的一個重要影響因素；其次，售后服務(wù)等也越來越影響到客戶的購買意向。
所以看來，在一定程度上，工程機械行業(yè)為了銷量業(yè)績、為了利潤，與其需要最好的設(shè)備，不如需要最適用的設(shè)備。當(dāng)然為了長遠發(fā)展，技術(shù)儲備還是必要的。比如，中國高原地區(qū)、沙漠地區(qū)、極寒極熱地帶，工程機械的需求必然不同，找準(zhǔn)客戶需求的機械，方能有效占領(lǐng)市場。
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??? 市場需求強勁 中國工程機械行業(yè)步入可持續(xù)發(fā)展期
??? 工程機械行業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。十年來，我國工程機械行業(yè)在發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得明顯成效，產(chǎn)銷量雙雙躍居世界第一，綜合實力迅速增強，國際競爭力和產(chǎn)業(yè)地位大大提升。
??? “然而經(jīng)過十年的高速增長之后，開始轉(zhuǎn)向中速增長期，企業(yè)在適應(yīng)行業(yè)變軌的過程中，要加強行業(yè)自律，規(guī)范市場競爭，把不利于行業(yè)發(fā)展的陋習(xí)摒棄掉，這樣才能有利于行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展”，中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長、高級工程師呂瑩4月17日在接受中國工業(yè)報記者采訪時說。
??? 工程機械企業(yè)第一時間馳援災(zāi)區(qū) 多企業(yè)參與其中
??? 四川省雅安市蘆山縣發(fā)生7.0級地震后。危難時刻，眾多工程機械企業(yè)第一時間迅速響應(yīng)，調(diào)集挖掘機、起重機、裝載機等設(shè)備奔赴災(zāi)區(qū)展開救援。徐工、三一、中聯(lián)、柳工、廈工、山推、福田雷薩、山河智能、斗山等諸多企業(yè)均參與其中。
??? 曾參與汶川、玉樹抗震救災(zāi)工作的中聯(lián)重科快速反應(yīng)，一方面由中聯(lián)重科四川分公司經(jīng)理李俊紅帶隊奔赴地震現(xiàn)場，一方面迅速集結(jié)西南地區(qū)的工程機械設(shè)備，聯(lián)合當(dāng)?shù)乜蛻�、代理商等參與救援工作。20日晚6時30分，中聯(lián)重科抗震救災(zāi)第一分隊組織的一臺25噸吊車到達蘆山縣始陽變電站，協(xié)助工作人員對受損的始陽變電站進行電力搶修。21日，中聯(lián)重科四川代理商緊急從雅安區(qū)域調(diào)配的數(shù)臺挖掘機進入災(zāi)區(qū)，統(tǒng)一接受抗震指揮部調(diào)配。
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（來源：錫洲
封頭 )
